Dvě podceňované výzvy pro prodej Tesly v Evropě & USA

Všiml sis, že ojeté Tesly se najednou objevují za výhodnou cenu? Právě tato Tesla ztráta hodnoty by se mohla stát vážnou překážkou prodeje. Protože kdo při příštím nákupu vozidla připlácí, váhá s novou objednávkou – a raději sáhne po levnějším ojetém. Ukážeme, proč zůstatkové hodnoty a rozmach trhu s ojetými vozy vyvíjejí dvojitý tlak na Teslový obchod s novými vozy.

1 - Rychlá ztráta hodnoty brzdí opakované kupce

Finanční past: Pokud zůstatková hodnota klesá rychleji než nesplacený úvěr, mnohým nezbývá nic jiného, než jezdit s dosavadním Tesla déle.
Ztráta loajality ke značce: Nízké nabídky na výměnu frustrují stálé zákazníky, kteří by jinak přecházeli každé 3–5 let.
Domino efekt ve firemních flotilách: Leasingové společnosti počítají s vyššími odpisy – to snižuje objednávky v lukrativním segmentu služebních vozů.

Praktický příklad

Ve Švédsku zaznamenal trh s ojetými vozy v roce 2024 podle Dagens Nyheter pokles cen až o 25 % během jednoho roku – rekordní hodnota mezi prémiovými BEV.

2 - Boom ojetých vozů jako interní konkurence

Velká nabídka mladých vozů: Vrácené vozy z leasingu a flotil zaplavují online burzy.
Atraktivní ceny: Často jsou jen 2–3 roky staré Model 3/Model Y výrazně levnější než nový základní model.
Přesun kupujících: Zájemci, kteří by v roce 2020 ještě koupili nový vůz, se dnes rozhodují pro dobře vybavený ojetý vůz.

Příklad výpočtu

Model 3 LR z roku 2022 stojí v Lucembursku po výrobní slevě a státní prémii < 30 000 €, zatímco nové Highland‑model začíná na přibližně 40 000 €.

3 - Co může Tesla proti tomu dělat

Softwarový upselling místo hardwarového upgradu

Over-the-Air funkce jako Acceleration Boost nebo FSD-abonmá erhöhen den Nutzwert bestehender Fahrzeuge und sorgen für wiederkehrende Einnahmen – ohne neue Hardware verkaufen zu müssen.

Cílené programy zpětného odkupu

Zaručené minimální zůstatkové hodnoty nebo výměnné prémie mohou motivovat zákazníky k opětovnému zadání objednávky.

Modelová ofenzíva & Service-Plus

Samotný facelift nestačí. Širší portfolio (např. Model 2) a vylepšená podpora po prodeji posilují důvěru a snižují pokles cen.

Závěr

Ztráta hodnoty Tesla a bohatá nabídka ojetých vozů jsou tichými brzdami prodeje nových vozů. S chytrými strategiemi zpětného odkupu, předplatnými službami a novými modely však může Tesla proti tomu bojovat – a znovu získat loajalitu své komunity.