Két alábecsült kihívás a Tesla értékesítése számára Európában & USA-ba

Feltűnt, hogy a használt Teslák hirtelen olcsó áron bukkannak fel? Pontosan ez a Tesla értékvesztés komoly eladási akadállyá válhat. Mert aki a következő autóvásárlásnál ráfizet, habozik újra rendelni – és inkább az olcsó használtat választja. Megmutatjuk, miért gyakorolnak a maradványértékek és a virágzó használtpiac kettős nyomást a Tesla újautó-üzletágára.

1 - Gyors értékvesztés fékezi az újravásárlókat

Finanszírozási csapda: Ha a maradványérték gyorsabban csökken, mint a fennálló kölcsön, sokaknak nem marad más választásuk, mint a meglévő Tesla hosszabb ideig történő használata.
Márkahűség szenved: Az alacsony beszámítási ajánlatok frusztrálják a törzsvásárlókat, akik egyébként 3-5 évente váltanának.
Dominóhatás a vállalati flottákban: A lízingcégek magasabb értékcsökkenéssel számolnak – ez csökkenti a megrendeléseket a jövedelmező szolgálati autó szegmensben.

Gyakorlati példa

Svédországban a használtpiac 2024-ben a Dagens Nyheter szerint akár 25%-os árcsökkenést is regisztrált egy éven belül – ami rekordérték a prémium BEV-ek között.

2 - Használt autó boom mint belső konkurencia

Nagy kínálat fiatal járművekből: A lízingből és flottákból visszatérő autók elárasztják az online piactereket.
Vonzó árak: Gyakran csak 2-3 éves Model 3/Model Y jelentősen olcsóbbak, mint egy új alapmodell.
Vásárlói vándorlás: Az érdeklődők, akik 2020-ban még újat vettek volna, ma a jól felszerelt használtat választják.

Példa számítás

Egy Model 3 LR 2022-ből Luxemburgban a gyártói bónusz és állami prémium után < 30 000 €, míg az új Highland-modell körülbelül 40 000 €-tól indul.

3 - Mit tehet Tesla ellene

Szoftveres upselling a hardveres frissítés helyett

Over-the-Air funkciók, mint például az Acceleration Boost vagy az FSD-előfizetés növelik a meglévő járművek hasznosságát és visszatérő bevételeket biztosítanak – anélkül, hogy új hardvert kellene eladni.

Célzott beszámítási programok

Garantált minimális maradványértékek vagy csereprémiumok motiválhatják az ügyfeleket, hogy újra rendeljenek.

Modelloffenzíva & Szolgáltatás Plusz

Egy arculatfrissítés önmagában nem elegendő. Egy szélesebb portfólió (pl. Model 2) és a javított utólagos értékesítési támogatás erősíti a bizalmat és csökkenti az áresést.

Következtetés

A Tesla értékvesztés és a bőséges használt autó kínálat csendes fékek az új autók értékesítésében. Azonban okos beszámítási stratégiákkal, előfizetési szolgáltatásokkal és új modellekkel Tesla ellensúlyozhatja ezt – és visszanyerheti közössége lojalitását.