Tesla si ritira dagli impianti solari e si affida ai partner

Tesla ha iniziato a ridurre la propria attività di installazione di impianti solari, concentrandosi invece su fornitori terzi certificati. Dopo l'acquisizione di SolarCity nel 2016, il partner ha installato Tesla inizialmente ha installato le sue esclusive tegole solari, i pannelli solari convenzionali e i powerwall per clienti commerciali e residenziali. Tuttavia, nel corso degli anni Tesla ha perso interesse nel lavoro di installazione vero e proprio e ora sta spostando la sua attenzione sulla produzione e sulle partnership.

Diminuzione delle installazioni interne

Dal secondo trimestre del 2020 Tesla un calo trimestrale del 10% o più nelle installazioni interne di tegole solari, pannelli solari e Powerwall. Mentre la produzione di tegole solari e l'espansione della produzione di Powerwall continuano, il tasso di installazioni interne ha subito un drastico rallentamento.

Programma di certificazione per fornitori terzi

In risposta a questo Tesla ha iniziato a certificare fornitori terzi in Nord America e in Europa per l'installazione di pareti elettriche e pannelli solari. Negli Stati Uniti, il programma include anche l'installazione di tegole solari. Secondo James Bickford, direttore delle vendite globali di Tesla per i prodotti energetici residenziali, il programma di installazione certificata, lanciato nel 2020, ha prodotto circa 2.000 installatori certificati in oltre 14 Paesi che hanno completato complessivamente più di un milione di installazioni.

Il programma offre un'ampia assistenza, tra cui formazione virtuale e di persona, formazione in loco, strumenti di installazione specializzati e accesso alla rete di assistenza tecnica. Tesla One. Inoltre, la piattaforma partner di Tesla fornisce risorse di marketing e un account manager dedicato.

Tesla Cruscotto One

Il Tesla One Dashboard offre agli installatori terzi una piattaforma centralizzata per la gestione di preventivi, installazioni e riparazioni tramite un'applicazione mobile. Questa applicazione di facile utilizzo consente agli installatori di tenere traccia delle attività per progetti specifici e di personalizzare le installazioni in base alle esigenze dei singoli clienti.

Cambiamento strategico nel settore energetico

Questa mossa segna un cambiamento significativo nella strategia commerciale di Tesla nel settore energetico. Invece di agire come primo installatore Tesla un approccio "hands-off" in cui gli elettricisti e gli appaltatori locali sono Tesla-installare i prodotti con il suo marchio. Mentre il business dei Powerwall si è espanso negli ultimi anni, i pannelli e le tegole solari di Tesla hanno perso l'attenzione del pubblico.

Conclusione

Con il ritiro dall'attività di installazione diretta e la focalizzazione sulle partnership Tesla Tesla sta compiendo un cambiamento strategico che ha il potenziale per avere un impatto duraturo sul mercato dell'energia. Resta da vedere come questa nuova direzione influenzerà il settore e la posizione di Tesla al suo interno.

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