Tesla'nın Avrupa ve ABD'deki satışları için iki küçümsenen zorluk

Fark ettin mi, ikinci el Teslalar aniden cazip fiyatlarla ortaya çıkıyor? Tam da bu Tesla değer kaybı ciddi bir satış engeline dönüşebilir. Çünkü bir sonraki araç alımında fazladan ödeme yapanlar, yeniden sipariş vermekte tereddüt eder ve daha uygun fiyatlı ikinci ele yönelir. İkinci el piyasasının neden Tesla'nın yeni araç satışlarına iki kat baskı yaptığını gösteriyoruz.

1 - Hızlı değer kaybı tekrar alıcıları frenliyor

Finansman tuzağı: Kalan değer, kalan krediden daha hızlı düşerse, birçok kişi mevcut Tesla aracını daha uzun süre kullanmak zorunda kalır.
Marka bağlılığı zarar görüyor: Düşük takas teklifleri, normalde her 3-5 yılda bir araç değiştiren sadık müşterileri hayal kırıklığına uğratıyor.
Şirket filolarında domino etkisi: Kiralama şirketleri daha yüksek amortisman hesaplıyor - bu da kârlı şirket aracı segmentinde siparişleri azaltıyor.

Uygulama örneği

İsveç'te ikinci el piyasası 2024 yılında Dagens Nyheter'e göre bir yıl içinde %25'e varan fiyat düşüşü kaydetti - bu, premium BEV'ler arasında rekor bir değer.

2 - İkinci el araç patlaması iç rekabet olarak

Genç araçların büyük arzı: Kiralama ve filo geri dönüşleri online pazarları dolduruyor.
Cazip fiyatlar: Çoğu zaman sadece 2-3 yaşındaki Model 3/Model Y, yeni bir temel modelden belirgin şekilde daha ucuz.
Alıcı göçü: 2020'de yeni alacak olan ilgililer, bugün iyi donanımlı ikinci el aracı tercih ediyor.

Örnek hesaplama

2022 model bir Model 3 LR, üretici bonusu ve devlet teşviki sonrası Lüksemburg'da < 30.000 €'ya mal olurken, yeni Highland modeli yaklaşık 40.000 €'dan başlıyor.

3 - Tesla ne yapabilir

Yazılım satışı yerine donanım yükseltmesi

Over-the-Air özellikleri, Hızlanma Artışı veya FSD Aboneliği erhöhen den Nutzwert bestehender Fahrzeuge und sorgen für wiederkehrende Einnahmen – ohne neue Hardware verkaufen zu müssen.

Hedefli Takas Programları

Garantili minimum geri alım değerleri veya takas primleri, müşterileri yeniden sipariş vermeye teşvik edebilir.

Model Atağı & Hizmet Artı

Sadece bir makyaj yeterli değil. Daha geniş bir portföy (ör. Model 2) ve geliştirilmiş satış sonrası destek, güveni artırır ve fiyat düşüşünü azaltır.

Sonuç

Tesla Değer Kaybı ve geniş ikinci el araç teklifi, yeni araç satışları için sessiz frenlerdir. Ancak Tesla, akıllı takas stratejileri, abonelik hizmetleri ve yeni modellerle karşı koyabilir – ve topluluğunun sadakatini geri kazanabilir.