Tesla zieht sich aus Solarinstallationen zurück und setzt auf Partner
Tesla hat begonnen, sein Geschäft mit eigenen Solarinstallationen herunterzufahren und konzentriert sich stattdessen auf zertifizierte Drittanbieter. Nachdem das Unternehmen 2016 SolarCity übernommen hatte, installierte Tesla zunächst seine einzigartigen Solarziegel, herkömmliche Solarpaneele und Powerwalls für sowohl gewerbliche als auch private Kunden. Doch im Laufe der Jahre hat Tesla das Interesse an der tatsächlichen Installationsarbeit verloren und verlagert den Fokus nun auf Produktion und Partnerschaften.
Rückgang der hauseigenen Installationen
Seit dem zweiten Quartal 2020 verzeichnet Tesla einen quartalsweisen Rückgang von 10 % oder mehr bei eigenen Installationen von Solarziegeln, Solarpaneelen und Powerwalls. Während die Produktion von Solarziegeln und die Erweiterung der Powerwall-Produktion fortgesetzt werden, hat sich die Rate der internen Installationen drastisch verlangsamt.
Zertifizierungsprogramm für Drittanbieter
Als Reaktion darauf hat Tesla begonnen, Drittanbieter in Nordamerika und Europa für die Installation von Powerwalls und Solarpaneelen zu zertifizieren. In den USA umfasst das Programm auch die Installation von Solarziegeln. Das 2020 eingeführte Certified Installer Program hat laut James Bickford, Teslas Direktor für globalen Vertrieb von Residential Energy Products, inzwischen etwa 2.000 zertifizierte Installateure in über 14 Ländern hervorgebracht, die zusammen mehr als eine Million Installationen durchgeführt haben.
Das Programm bietet umfangreiche Unterstützung, darunter virtuelle und persönliche Schulungen, Vor-Ort-Training, spezielle Installationstools und Zugang zur Tesla One Software-Plattform. Darüber hinaus stellt Teslas Partnerplattform Marketingressourcen und einen dedizierten Account Manager zur Verfügung.
Tesla One Dashboard
Das Tesla One Dashboard bietet Drittanbietern eine zentrale Plattform zur Verwaltung von Angeboten, Installationen und Reparaturen über eine mobile App. Diese benutzerfreundliche Anwendung ermöglicht es Installateuren, Aufgaben für spezifische Projekte zu verfolgen und Installationen an individuelle Kundenanforderungen anzupassen.
Strategischer Wandel im Energiesektor
Dieser Schritt signalisiert eine deutliche Verschiebung in Teslas Geschäftsstrategie im Energiesektor. Anstatt als Erstinstallateur zu agieren, setzt Tesla nun auf einen hands-off-Ansatz, bei dem lokale Elektriker und Auftragnehmer Tesla-Produkte unter seiner Marke installieren. Während das Powerwall-Geschäft in den letzten Jahren expandiert ist, haben Teslas Solarpaneele und Solarziegel an öffentlicher Aufmerksamkeit verloren.
Fazit
Mit dem Rückzug aus dem direkten Installationsgeschäft und der Fokussierung auf Partnerschaften zeigt Tesla einen strategischen Wandel, der das Potenzial hat, den Energiemarkt nachhaltig zu beeinflussen. Es bleibt abzuwarten, wie sich diese neue Ausrichtung auf die Branche und Teslas Position darin auswirken wird.
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